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阳光照明2021年年度董事会经营评述

时间:2022-05-13 04:26  来源:未知   作者:admin   点击:

  2021年,海外OEM客户的订单减少,同时在新型冠状病毒肺炎疫情肆虐、国际政治复杂、原材料供应链紧张等各种因素的影响下,内、外部经济环境下行压力持续加大;特别是12月份,公司总部和最大的绍兴上虞生产基地遭受新冠病毒的直接冲击,公司积极响应政府部门的疫情管控要求有序停工停产,对业务有直接的影响。公司管理层在董事会的正确领导下,围绕公司中长期发展战略,并做了灵活的调整,将公司经营目标层层分解、逐级落实,在比较艰难的运营环境中,保持了公司业务的稳健经营。

  报告期,公司对管理层做了局部的调整,对内销的团队做了巨大的调整和深入的改革,在业务运营环境持续艰难的情况下,做了中后台业务效率的提升,为2022年及公司以后的发展奠定了基础。以下几点是公司管理和业务运营的重点。

  1、进行了管理班子的调整。报告期内,12月初公司原任总经理官勇先生由于个人原因辞去总经理职位,有齐晓明先生担任代理总经理职位,并着手相应的管理调整和落实公司的各项战略。

  2、不畏疫情艰险,保证复工复产。根据绍兴市上虞区新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组发布的《关于在全区范围内全面加强管控措施的通告》,公司上虞区生产基地12月8日起临时停产,一直到2022年1月1日复工。停工期间,公司努力协调其他基地的产能互补,及供应商、物流等环节,做好员工防护措施,保证第一时间复工复产,使公司生产经营较短时间内恢复正常。12月份是年底销售和出货的旺季,对业绩的冲击较明显,也反映在之前相关的公告和财务数据上。3、深化管理架构调整,确立国内市场的战略地位。2021年,公司重点投入国内业务中心,从销售团队、研发、运营等各个业务环节,公司从行业内引入有丰富行业经验的管理人员及专家团队,重新建立新的管理架构和渠道模式。内销从原来的家居和工程二个销售公司的模式调整为以八个销售渠道(家居、五金、电商、新零售、项目、商分、户外、地产)为基础的销售中心,及技术研发中心、供应链中心、质量中心等公司级管理中心的新模式,强调技术产品的领先性,及质量和快速响应的以服务为核心的新战略。同时,投入并建立新的信息化系统,把关注相对短期收益的模式转变为中长期的业务发展为核心导向的长期投资模式。

  4、海外销售营销端的整合,初见成效。公司的海外销售在重新整合后,解决了不必要的管理矛盾,开始发挥协同效应。归属欧洲营销管理中心的澳洲区业务,取得了不俗的业绩,欧洲的Nordux为中心的家居零售业务也保证了稳健的业务运营,曼佳美的各地运营,也逐步开始步入正轨。公司在欧洲、美洲的其他区域拓展中,增加了沙特、印尼、摩洛哥、加纳、乌干达、肯尼亚等十三个地区的新业务,走出了更全面的国际循环之路。

  5、积极应对原材料涨价、供应链紧张的挑战。2021年是原材料大面积大幅度增长的一年,同时由于疫情管控,国际物流等核心供应链环节都出现了瓶颈和费用快速增加等挑战。公司对相应的核心供应商做及时的高层沟通和调整采购策略,最大程度降低了供货问题和成本冲击,同时通过对渠道端的销售价格的调整,基本避免了销售毛利下降在行业竞争中的负面影响。

  6、自主产品战略持续深化,保持核心竞争力。公司的筒灯、平板灯、吸顶灯、支架灯、三防灯等主力产品系列持续设计优化及生产效率提升,为公司能在在开拓市场的同时,保持对利润空间的把握。同时产品结构持续优化,灯具占比逐年提升。公司2021年灯具业务占比达到68.15%,一方面建立主力灯具品类的基础优势,同时对工程类产品(如投光灯、工矿灯、天棚灯、路灯等)采用ETO(工程定制化)和标准品结合的方式,确保项目渠道的竞争力。

  7、坚持投入智能照明,寻求自主发展和平台共赢的机会。2021年,公司持续技术上投入物联网智能照明的开发,朝着智能化、光品质、科技感、平台化与模块化的方向发展,开发具有创新型和差异化的自主产品,并取得了不错的成果。在欧洲地区,以Nordux为主的自主智能照明平台应用在用户体验等方面持续提高,用户粘度不断提升;美洲地区,和亚马逊和谷歌兼容的双直联系统,具备自主技术优势的平台,同时借助平台优势,快速切入智能照明的应用;国内,和百度的战略合作,展示了行业和大平台结合的巨大潜力:以小度AI语音识别为底层技术的交互,渗透率最高的百度有屏音箱为载体的平台,和阳光的自主局域照明应用理解相结合,是目前最具发展前景的物联网业务开拓模式。

  8、重建品牌主张,提升企业价值。在国内市场,公司高调提出了“见所不同”的品牌主张,以“信任、创新、活力”为品牌支撑,从内部激活组织、建立高效运作机制、增加创新能力,从而让阳光的客户感受到不断涌现的创新产品,细心的服务,最终让阳光(的产品和服务),“照亮你的生活,呈现精彩的世界,展示独特的你”。海外市场通过自主品牌“Energetic”、“Nordux”、“MEGAMAN”等品牌建设,依托美国、比利时、德国、法国、澳大利亚、丹麦等销售公司,拓展零售和工程业务。

  LED照明产品的上游主要是芯片、传感器、面板、电源、模组、网关/智能控制器等,零部件中最核心的是LED芯片,近年来我国本土芯片制造商已做大做强。同时,LED封装行业亦稳步发展,同LED芯片厂家共同推动了下游照明电器企业开拓LED照明产品市场。公司的主营业务为LED照明产品的设计与生产、销售和相关照明工程的实施,致力于为客户提供包含产品、设计在内的综合解决方案。照明电器行业的下游面临的是各级经销商和终端应用,根据终端应用领域的不同又可分为商业照明应用、办公照明应用、家庭照明应用、景观照明应用、工矿照明应用等不同细分市场。

  当前,全球LED照明产业初步形成了以亚洲、欧洲及北美三大区域为中心的产业分布和竞争格局。中国是全球重要的LED照明产品生产基地和出口基地,亚洲、欧洲和北美是全球最主要的产品消费市场。

  LED照明产品应用领域比较广泛,在日常生活、商业、生产、工程、交通、等各个领域均有长期稳定的应用需求,因此总体市场季节性特征不明显。但细分市场LED商业照明产品主要是面向商业客户,受传统消费习惯的影响,节假日期间往往是销售旺季,国内的“五一”、“十一”、“双十一”、“农历新年”期间,国外的“圣诞”期间,品牌商客户会加大对商业照明产品的推广和销售,因此下半年是商业照明行业的销售旺季,在新年假期过后的上半年,销售相对平淡。

  中国是LED照明产品最大的生产制造国,随着国内LED照明市场渗透率快速攀升至七成以上,LED照明已基本成为照明应用的刚需,国内的LED照明市场规模呈现出较全球平均水平更快的增长势头。据统计,中国LED照明市场产值规模由2016年的3,017亿元增长到2020年的5,269亿元,年均复合增长率达到14.95%。预计2021年中国LED照明市场规模将达5,825亿元。

  根据国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)的统计,中国LED照明产品国内市场渗透率(LED照明产品国内销售数量/照明产品国内总销售数量)由2016年的42%提升至2020年的78%,发展迅速,行业市场规模进一步加大。

  伴随着5G商用以及新业态的布局,智能产业迎来了很好的发展方向,智能照明单品迎来了爆发式增长。而互联网时代主力军90后的到来,让智能照明产品迎来新一轮的快速增长。从市场需求角度,智能照明对传统照明市场的替代效应也会极大激发智能照明市场的需求,智能照明产业极具诱惑力的市场“大蛋糕”已逐步呈现,预计2025年智能照明市场规模将超千亿元。阳光照明以参编单位身份协同其他会员单位共同发布《2019新渠道智能家居照明白皮书》,这是国内首次以智能家居照明渠道分析为内容的公开文件。

  绿色LED照明是推动节能降耗、低碳发展的有效途径和重要抓手,是推动实现“双碳”目标的重要力量,符合报告中推进绿色低碳技术研发和推广应用。根据相关统计显示,我国照明用电约占全社会用电量13%,若全社会实现LED照明产品替换,每年可节电约3500亿千瓦时,相当于4座三峡水电站的发电量。特别是从2021年底实行限电政策以来,全国各地出现了一波“LED路灯”替换潮,相关项目招标数量每月增速超过10%。据中照网统计,仅在2021年10月-11月下旬就已经发布了超过10亿金额的照明节能改造项目。因此,在LED节能照明改造部分仍然存在较大市场空间,是重点关注的领域。

  政府工作报告指出,要用好政府投资资金,带动扩大有效投资,适度超前开展基础设施投资。开工一批具备条件的重大工程、新型基础设施、老旧公用设施改造等建设项目。每一个都是建设项目基本都与照明相关联。从人工智能、大数据中心、工业互联网的高速建设都会加快智能照明应用,以人为本的照明融入到新型智慧城市建设。2022年,基建投资将挑起带动内需的大梁,新基建、老基建会共同发挥作用,照明领域有望持续受益。

  公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售,同时为客户提供综合照明解决方案。主要产品包括LED照明产品和照明控制系统,涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明,同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。

  公司在经营模式上,树立了国际化的视野和现代化的经营理念,实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时,提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力,为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务,成为国内领先、国际一流的照明产品提供商和照明系统服务供应商。

  公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。

  公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管理制度,对采购过程进行有效管理和规范,加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估,以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性,建立稳定的采购体系。

  公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统,对供应商订单接收,合同管理、讯竞价、送货等一系列业务进行了规范管理,加强公司与供应商之间的业务交流,实现业务过程、业务结果的实时跟踪和追溯,提高数据的准确性、及时性。

  公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求情况进行预测,结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存,制定库存计划,再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或投标接取照明工程项目后,根据订单或项目所需产品种类、技术特征等,进行定量的原材料或半成品采购,再组织制定生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求。

  (1)企业层面:公司将大力拓展自主品牌产品销售渠道,提升自主品牌产品的销售占比,管理层强调要进一步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式。

  (2)渠道层面:在线有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长(如:零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等)。

  (3)用户层面:最大限度地了解消费者需求,通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关系和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势;

  (4)品牌层面:公司自有品牌“Energetic”、“MEGAMAN”、“Nordux”等的拓展,依托本地经销商以及亚马逊等知名海外电商平台导流,实现自主品牌产品的销售,另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。

  公司创新研发中心围绕“以客户需求为导向,最大限度地了解消费者需求,通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关系和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势;在多年的打造、积累中,研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。建立了先进的技术管理平台,可以从客户角度深入理解照明的根本需求,以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口,在提升消费者体验的同时,保持行业的成本优势,为未来定制化产品,制造及转型服务做好准备。

  公司一直以来重视知识产权和专利技术,公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”,获授权国家专利1040项,其中获授权发明专利97项,国内实用新型专利693项,获得国外专利30项,主持、参与起草国家标准48项。在LED照明领域,公司是传统照明行业中起步最早的公司之一,在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域实现技术突破。

  公司树立了全球化的视野和现代化的经营理念,公司凭借良好的产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位,积累了优质的客户群,建立了长期、稳定、共赢的合作关系。公司四大生产基地:浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨已形成制造规模效应。2021年达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力。随着公司在技术创新方面的强化和升级,产品结构方面的调整和优化,产能规模将进一步提升。

  公司运用现代企业的成本管理理念,结合LED照明的产业特点,以目标市场为导向构建全价值链的成本管理模型,不仅关注从LED芯片封装到外形结构到电子驱动等原材料供应链的成本优化,更关注从研发到制造到交付的整个价值链的成本优化,在保证产品品质的同时,始终保持成本领先优势。

  此外,公司以现代化、自动化的装备提升传统产业,推动公司从“机器换人”向“智能制造”跨越,在引入工业机器人及各种自动与半自动设备的同时进行数字化转型升级,有效地提高了公司的生产效率以及产品的稳定性。

  公司在保持全球均衡的营销策略下,目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港等全球多个国家和地区设立了销售公司,积极拓展国际业务,在发展本地零售业务的同时发展了工程业务,引进本地化销售团队,为客户提供售前售后的问题解决一体化服务,使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分,积极拓展原来的薄弱区域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务的快速发展。此外,公司也在不断加强销售新模式、新路径的探索,积极布局在各国家及地区的电商平台,大力拓展直播销售等新兴模式,促进产品销售。

  报告期内,面对新冠肺炎疫情持续对全球市场的严重冲击和日趋复杂的外部格局下,公司实现销售收入42.64亿元,同比下降11.55%,归属于上市公司股东的净利润3.16亿元,同比下降34.82%。其中,LED光源产品收入11.05亿元,同比下降33.02%,销量2.27亿只(套),同比下降15.02%;LED灯具产品收入29.06亿元,同比增长1.31%,销量0.87亿只(套),同比下降6.39%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  (1)LED照明行业参与者相对较多,梯队间及梯队内的企业具有较大差距,市场集中度低;同时产品同质化水平较强,竞争压力大;

  (2)LED照明为技术密集型行业,进入该行业具有很高的技术壁垒。但从吸引力角度来看,LED照明企业毛利率处于较高状态,利润水平相对较高,吸引力较强。潜在进入者威胁较大;

  (3)目前尚未出现第五代光源,且国家政策大力扶持LED照明行业发展,替代品风险较小;从同质化来看,LED性能更好,更节能环保,和其他光源相比,同质化水平低。整体来看,行业替代品威胁较小;

  (4)从行业上游议价能力来看,我国LED上游除LED芯片外,其余原材料行业竞争较为充分、生产技术较稳定、供应较为充足,议价能力一般;

  (5)从行业下游议价能力来看,下游应用领域广泛,吸引了大量的小企业并通过简单的代工参与市场竞争导致低端产品市场呈现出高度竞争的状态,产品同质化现象较为严重,下游有较大议价权。整体来说,议价能力较强。

  随着LED照明技术的迅速发展,LED照明产品的稳定性、使用寿命、智能化、显指、光效等性能指标日趋成熟,达到满足市场需求的状态,LED照明产品已不仅仅是满足一般照明的需求,而是根据应用场景的不同,衍生出各种应用领域,市场范围不断扩展和延伸。未来,随着景观照明、汽车照明等细分行业的发展,LED照明市场需求仍将保持快速增长。

  我国LED照明产业取得了显著的成就,已形成了包括LED外延片的生产、LED芯片的制备、封装以及LED产品应用在内的完整的产业链。同时,我国高度重视LED照明技术研发,先后启动了绿色照明工程、半导体照明工程,在十大重点节能工程、高技术产业化示范工程、企业技术升级和结构调整专项、863计划新材料领域中先后支持LED照明技术的研发和产业化项目,由此具备了较好的研发基础,并在下游LED照明集成应用方面具有一定优势。

  近年来,在国家发改委、国家标准委、科技部、工信部等政府部门的引导下,在相关行业组织及机构的推动下,我国LED照明标准检测认证取得阶段性进展。据全国标准信息公共服务平台统计数据,截至2021年5月31日,我国已发布LED照明相关现行国家标准187项,行业标准174项,地方标准247项,并积极开展团体标准试点工作,积极参与国际组织ISO/TC274标准化工作。

  此外,LED照明产品的应用范围越来越广泛,其下游应用领域如户外场所、体育场馆等都逐步建立了相关管理规范。此外,铁道部、交通部、公安部等也都相应建立了LED照明应用产品的相关标准。上述行业标准和规范的建立,将有助于促进LED照明行业有序和规范化发展。

  公司以推动自主品牌发展作为企业的核心战略,从核心技术、品牌文化、管理内功方面支撑自主品牌战略的实施。公司一方面加强自主产品的核心技术,加大智能化、平台化、协同化的投入,促使产品、成本、工艺管控的提升;另一方面,加强公司品牌文化管理,从品牌理念、品牌语言、品牌设计等方面提升公司产品的辨识度和美誉度。同时,夯实管理内功,逐步提升核心渠道能力、绩效人才管理、风险流程管控。

  公司将重整、创新、提升中国市场,公司将加大对拓展国内市场的投资力度,推进依靠产品创新,提升设计能力和综合服务能力,快速提升国内市场份额,做大做强国内市场。

  为实现2022年经营目标,公司管理层一方面要落实董事会指定的年度经营目标,另一方面也要注重经营质量目标的要求,实现公司健康、可持续地发展。

  1、加快产品核心竞争力打造和创新产品的开发。制造中心的管理模式在年初调整为成本中心,聚焦生产效率的提升和整体制造资源合理化应用。并针对业务端提出的核心系列产品,做深入的解析和对标,充分发挥公司沉淀的制造竞争力,打造核心系列产品的成本竞争力。

  集团层面成立技术研发中心,针对智能、预研、平台类产品集中公司资源,协同各业务中心的需求,开发有领先性的产品系列。

  2、供应链整合和采购优化。公司会从整体供应链管理出发,解决以往供应链碎片化和订单化的模式,把供应链向前、向后延伸,并整体优化,从订单需求管理、预测管理,到计划优化、订购提升、供应商交期管理等诸多方面打造一个基于现代供应链管理的体系,为进一步降低库存、优化现金流打好基础,并在2022年取得初步成绩。同时,公司也会做采购管理的调整,把供应商管理、专项管理、及采购能力提升等做较大的改革。

  3、抓住国内市场大循环的机遇。国内统一大市场的机遇给各行业的头部企业提供了一个整合行业的机遇,公司会从各个维度,紧跟国家的双碳战略推进和各地政府重大项目的实施,抓住机会,快速反应,体现公司产品的整体实力和服务能力。

  4、布局新渠道,坚定智能照明方向。公司会在国内和国际市场全面布局电商和新渠道。国内电商自去年8月重新上线年会持续发力,配合传统零售渠道,在智能和移动单品上发力;国际市场继续开拓跨境电商的覆盖面及聚焦相关的产品深度,在稳健的自盈利基础上快速扩展。在国内市场,智能照明会延续和小度的战略合作,从技术、产品合作到实质上的零售合作和平台合作,打造国内的平台和行业共赢的典范。

  5、建立流程管理规范,加强风险控制力度。公司2022年初重新定位组织架构和核心流程管理框架,在此基础上,需要进一步完善相关的流程管理细致,并融入组织管理体系中,建立和完善以客户为中心的导向,建立畅通的、有效的衔接和协同机制,有效控制内部经营风险。

  6、投入人力资源建设。公司对关键核心岗位,进一步布局人才战略,投资核心领导力,招聘行业、社会精英,从研发、运营到销售等各个维度,建立人才梯队,为进一步的行业整合,和业务拓展做好准备。

  7、推进信息化建设,建立数据智能竞争力。2022年,集团及各下属单位上线SAP二期,在一期的基础上,把新的业务调整变化和IT平台结合,以SAP为引擎,建立更加灵活的基于数据中台的DMS,SRM,PMS等功能模块;同时基于核心业务流程(如IPD)的导向下,充分发挥PIM等已有模块的价值。公司自己摸索的MES系统,也会从样板工厂推广到各个基地,为全流程信息流顺畅打通的目标更进一步,更好地支持和促进公司业务在战略规划的指引下高质量的发展。

  从全球各区域发展情况来看,目前全球LED照明产业已形成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的产业分布与竞争格局,并呈现出以日本、美国、德国为产业龙头,中国台湾、韩国紧随其后,中国大陆、马来西亚等国家(地区)积极跟进的梯队分布。国际上,昕诺飞、欧司朗等国际巨头在高端产品市场占据大量市场份额,在产品与市场方面各具特色,形成了LED照明完整的产业链,并利用其在新产品和新技术领域中的创新优势,主要从事高附加价值产品的生产,掌握着高端材料、光学设计、电源管理、散热技术等关键的核心技术。而国内LED照明企业品牌提升增值能力较弱,或追求销售规模而忽视品牌建设,具备国际竞争力的品牌企业较少。

  产品同质化一直是困扰我国LED照明企业的难题之一,由于LED照明市场处于高速成长阶段,行业中的一些中小型规模企业在产品、技术的研发上投入较少,主要通过以较为低廉的价格抢占市场,从而导致LED照明行业呈现一定的无序竞争、产品同质化现象,这些问题不仅影响着LED照明企业的盈利状况,更加不利于LED照明行业的健康和可持续发展。

  大疫之年,全球供应链遭遇重创,主要经济体均扩张了货币与财政,也加剧了通货膨胀、资产泡沫、债务风险。照明出口面临的不确定性因素仍在增多,且后疫情时代国际市场需求复苏也呈现非均衡态势。偏于悲观的预期,加大了需求端收缩的幅度,也放大了供给侧观望的情绪,致使相关出口企业投资意愿下降和资产负债率上升,在一定程度上将制约外部需求的修复进程。而全球疫情走向、世界经济形势、中美贸易摩擦、人民币汇率等变量交织,也给相关出口企业的决策和规划带来诸多困难。

  LED照明尤其是家居照明的竞争惨烈,小米、京东、阿里巴巴、360、腾讯、百度等互联网巨头切入到智能家居领域,智能照明作为其风口,他们肯定会切入过来,小米投资的yeelight智能球泡灯就是一例。智能照明也是互联网下快速发展的产物,互联互通是其关键特点,但现在接口复杂而又没统一的协议入口,照明行业遇到了前所未有的危机,不是技术方面的,也不是资金方面的,而是方向。

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